清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場
清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場：據(jù)悉，資深經(jīng)銷商老王，他經(jīng)銷的太陽能熱水器產(chǎn)品比別人的價格幾乎高出一倍，但月銷量卻達到了50臺。照道理說，這么高的價格，在當前市場競爭激烈的情況下，是不可能有好的市場。但老王卻以高價贏得了當?shù)氐奶柲苁袌觥Ｕ堧S著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司m.riversiderealestateagent.com小編一起去了解老王的成功故事吧：
今年七月，小編有幸見到了老王，提起太陽能，老王的話匣子就打開了。他說：“目前我們很多同行都陷入了死胡同，跟很多行業(yè)拼起價格戰(zhàn)。而在整個太陽能熱水器行業(yè)里，我們一般是很難拼過一線知名品牌太陽能熱水器的，畢竟人家樹大好乘涼。另外，很多同行對整太陽能市場都沒有深入分析和了解。”
小編聽得正入迷，老王的突然停頓讓我緩過神來“接著講啊！”老王繼續(xù)說“其實臺州的太陽能熱水器市場主要分為三類：一種是高端路線，比如A品牌和G品牌，他們的200L機子基本上都是4000元以上；第二種就是走家電渠道的，比如M品牌等，他們的渠道相當廣，基本上在臺州的各大家電市場都有網(wǎng)點；第三種就是普通的專賣店，而我們一般的太陽能熱水器商家都屬于第三種。所以走高端路線的和走家電渠道的基本上都不愁銷量，而且人家樹大好乘涼，拼得起價格，只有像你我這樣，屬于第三種的，是傷不起的。你我要是非得趟這趟混水，那后果是很嚴重的。
“那你現(xiàn)在每月能賣多少臺？”上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編詭異地問道�！�50臺左右吧！”老王果斷地說道�！跋胫牢沂窃趺醋龅膯�？我的做法就兩點：
“一是提高產(chǎn)品的價格，二是團結(jié)裝修工和水暖工。你也知道，在臺州地區(qū)，價格戰(zhàn)把整體價格都拉的比較低，以200L的機子為例，M品牌、G品牌、Z牌等基本上都是4000多，整體價格基本上都被拉到這個數(shù)目，我的200L的機子賣到7000多，因為一般消費者都有這樣一種心理：越貴的東西越好。這種心理在經(jīng)濟相對發(fā)達的江浙地區(qū)表現(xiàn)的尤甚，針對這種心理，我是做了很多廣告的，比如在大型超市外面的電子顯示屏上投放廣告，因為大型超市所在的地點都是在人流量比較多的地段，所以在上面投放廣告是很有效的。除此之外，我在小區(qū)也時不時的做活動，在戶外也做高炮廣告等等，而廣告詞的主題都是‘選擇長菱空氣能熱水器就是選擇高品位的熱水生活’。這種狂轟亂炸式的廣告宣傳就是要讓消費者知道長菱的機子是值那個價位的。第二個就是跟裝修工和水暖工搞好關(guān)系。這是大家都用的方法，因為他們是跟消費者接觸的最多，向消費者推薦的影響力比我們會大些�！崩贤踉敿毥忉尩�。
上述就是資深經(jīng)銷商老王的故事。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為：老王的成功之道就在于他對產(chǎn)品的清晰定位，以高價突圍太陽能熱水器市場。7月可說是太陽能熱水器的淡季，老王能在淡季賣出月銷量50臺是相當不錯的。雖然這個銷量對于那些大牌經(jīng)銷商來說有一定的距離，但是小編想說的是，老王賣出的一臺太陽能熱水器的利潤相當于別人兩臺的利潤，費的勁兒沒人家大，但是可以得到相同的利潤，何樂而不為呢？這不能不說老王的成功緣于他對產(chǎn)品的清晰定位。
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