太陽能熱水器零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)的區(qū)別
我們知道，太陽能熱水器市場(chǎng)分家用機(jī)零售市場(chǎng)與事業(yè)單位的熱水工程市場(chǎng)。那么，同樣是利用太陽產(chǎn)出免費(fèi)的熱水，零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？太陽能熱水器工程銷售人員在談判熱水工程時(shí)，需注意哪些問題呢？下面，太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司小編為您帶來相關(guān)的“太陽能熱水器零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)的區(qū)別”報(bào)道。
1、銷售過程長(zhǎng)而復(fù)雜：我們知道，每一單太陽能熱水器工程銷售時(shí)間比較長(zhǎng)，從太陽能熱水器廠家獲得工程信息開始，銷售人員就必須從各個(gè)渠道收集相關(guān)信息，如技術(shù)要求、工期要求等，還要做好各個(gè)部門人員的公關(guān)工作，稍有不慎就功虧一簣。
2、 太陽能熱水器工程談判要求更高：太陽能熱水器家用零售市場(chǎng)，銷售人員只需說服家庭中單一決策者就可以成交。而熱水工程市場(chǎng)就不同了，談判要求更高，可能面對(duì)采購部門、技術(shù)部門等多方面人員的考驗(yàn)。這就要求銷售人員對(duì)太陽能熱水器工程的設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)熟悉，否則，前期的努力就白費(fèi)了。 3、太陽能熱水器工程施工安裝復(fù)雜：家用機(jī)零售市場(chǎng)安裝簡(jiǎn)單方便，而太陽能熱水工程市場(chǎng)就不同了，系統(tǒng)復(fù)雜，對(duì)施工安裝技術(shù)要求更高。這就要求太陽能熱水器廠家的安裝人員必須具備專業(yè)的技能知識(shí)。
4、太陽能熱水器工程的售后服務(wù)要求更高：熱水工程市場(chǎng)的售后服務(wù)是十分重要的環(huán)節(jié)，不少太陽能熱水器廠家做了熱水工程項(xiàng)目，卻沒有相應(yīng)的售后服務(wù)能力，一旦出現(xiàn)問題不能及時(shí)解決，就會(huì)對(duì)企業(yè)品牌乃至整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生不利影響。
5、太陽能熱水器工程市場(chǎng)需要雄厚資金：零售市場(chǎng)現(xiàn)款交易，而熱水工程市場(chǎng)墊資和拖款現(xiàn)象嚴(yán)重，這就需要太陽能熱水器廠家有雄厚的資金實(shí)力。
上述五點(diǎn)，就是目前太陽能熱水器零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)的區(qū)別。此文由 太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司小編整理發(fā)布。如您需要購買太陽能家用單機(jī)，或者員工宿舍需安裝熱水工程系統(tǒng)，請(qǐng)撥打鎂雙蓮 太陽能公司的熱線電話，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)！ |
