如何看待家用太陽能熱水器價(jià)格的問題
如何看待家用太陽能熱水器價(jià)格的問題：現(xiàn)在市場上的 家用太陽能熱水器價(jià)格有一、二千，也有二、三千，甚至還有五、六千的，價(jià)格有高有低，有的太陽能熱水器產(chǎn)品價(jià)格高經(jīng)銷商反而賣得好，但有的太陽能熱水器價(jià)格低經(jīng)銷商卻還是在抱怨“價(jià)格太高，賣不動”。為何會出現(xiàn)這種情況呢？下面，上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司小編和您一起來探個(gè)究竟。 小編認(rèn)為，之所以出現(xiàn)價(jià)高賣得好，價(jià)低卻反而賣得不好的原因，是因?yàn)樘柲軣崴髯鳛橐环N中高端的熱水器，面對的是中高端用戶，售價(jià)本來就不可能太低，產(chǎn)品定位不一樣，價(jià)格定位當(dāng)然不同。而且，出廠后的太陽能熱水器只是一個(gè)“半成品”，在銷售過程中，還需加上安裝、保養(yǎng)、維修的成本，售價(jià)過低的話，就會使前期賣出的機(jī)器得不到合理的后期服務(wù)。
目前，太陽能行業(yè)有很多雜牌作坊式太陽能熱水器廠家摻入其中，這部分作坊式的企業(yè)以及一些經(jīng)銷商存在一個(gè)認(rèn)識的誤區(qū)，認(rèn)為消費(fèi)者花錢買的是太陽能熱水器這個(gè)機(jī)器。其實(shí)不然，小編認(rèn)為：消費(fèi)者花錢買的是服務(wù)，包括銷售服務(wù)、安裝、保養(yǎng)、售后維修、回訪等多項(xiàng)內(nèi)容，每一項(xiàng)都會影響消費(fèi)者購物決定。如果只把太陽能熱水器產(chǎn)品價(jià)格壓低，固然會對消費(fèi)者形成吸引力，但保養(yǎng)、售后等多項(xiàng)服務(wù)如果不佳，也不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。這就是很多 太陽能熱水器廠家及經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品售價(jià)很低，卻抱怨“定價(jià)太高，賣不動”的原因。 所以說，我們在買家用太陽能熱水器價(jià)格的問題上時(shí)，一定在考慮到太陽能熱水器以后的服務(wù)成本進(jìn)去，不是越便宜越好。太陽能熱水器的機(jī)器都大同小異，但以后的售后問題，才是我們值不值得付出。 |
