關系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥(上)
什么是關系型代理商，就是伴隨著太陽能熱水器廠家的成長獨立興起的“邊緣群體”。那么，為什么說關系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥呢？下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析這個問題：
小編認為：關系型代理商這個群體不能小看，他們的市場銷量太陽能熱水器廠家發(fā)展起步的第一桶金。據(jù)相關資料顯示，太陽能熱水器廠家規(guī)模越小，就越依賴這些關系型代理商，關系型代理商的銷量成功與否，直接關系著廠家的命運，所以關系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥。
在太陽能熱水器廠家發(fā)展的初期，關系型代理商占據(jù)主要的銷售份額。據(jù)不完全統(tǒng)計，年銷售額在500-800萬的小型太陽能熱水器廠家，通常有3-8個關系型代理商，年銷售額在1000萬以上的太陽能熱水器廠家，關系型代理商則達到10個以上；而年產(chǎn)值超過2000萬的太陽能熱水器廠家，其關系型代理商的數(shù)量反而在10個以下，年產(chǎn)值超過3000萬的企業(yè)其關系型代理商數(shù)量卻只有一、二個。
那么，我們這里所說的關系型代理商，通常具有哪些特點呢？
1、見效快：因為有過去積淀的社會關系，做生意只是把過去積累的人脈資源轉化為銷售額而已，可謂立竿見影，馬上能帶來效益。
2、效益的持續(xù)性根據(jù)其關系網(wǎng)的行業(yè)性質，以及該行業(yè)的范圍有相應的“生命周期”。如上文所述的李昕所在的旅游/酒店行業(yè)，由于經(jīng)濟周期和其城市經(jīng)濟規(guī)模的限制，短期內(nèi)只擁有數(shù)十萬元的提貨量。王平所有的關系網(wǎng)絡市場要大一些，提貨量也相應增大。
3、短期效應明顯。關系型代理商的最大弊病在于，一旦關系網(wǎng)內(nèi)的資源耗盡，則后勁顯然不足。
綜上所述，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為：作為專業(yè)的太陽能熱水器廠家，必須清醒地認識到關系型代理商的局限性。這是其贏利的基本特性決定的人脈關系的積累，雖然有利于在關系網(wǎng)資源耗盡后的“可持續(xù)性發(fā)展”，但關系型代理商往往不屑于這樣做。既然已經(jīng)有了穩(wěn)定的人脈關系，又何必要鉆研業(yè)務，深耕市場呢?所以，關系型代理商的這個特性使其成為名副其實的成為太陽能熱水器產(chǎn)品銷售的“市場毒藥”。
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