太陽能熱水器工程價格戰(zhàn)讓他首次“負(fù)增長”
據(jù)悉，江蘇某太陽能經(jīng)銷商張先生，是一個同時具有太陽能家用機(jī)和工程機(jī)銷售和服務(wù)能力的全能型經(jīng)銷商，在太陽能行業(yè)發(fā)展可謂是一帆風(fēng)順。但卻在2012年冬天，他一直做得順風(fēng)順?biāo)奶柲軣崴鞴こ躺�，第一次出現(xiàn)了下滑。為了擴(kuò)大市場，張先生專門組建了銷售團(tuán)隊，但是2013年這半年跑下來，談下的太陽能熱水器工程項目收入還不夠支付員工工資。退出還是前進(jìn)，讓張先生陷入了兩難的境地。
俗話說：再冷的天，血總是熱的。張先生之所以在 太陽能熱水器工程市場出現(xiàn)首次負(fù)增長，其原因就是價格混戰(zhàn)。所以，張先生目前面臨的難題就是如何應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌柲芙?jīng)銷商的價格混戰(zhàn)。而令他惱火的是，跟他價格戰(zhàn)打得最猛的竟然是同一個品牌的的經(jīng)銷商。作為客戶來說，同樣品牌的太陽能熱水器產(chǎn)品，當(dāng)然會選擇報價低的成交，甚至有些太陽能熱水器工程項目，價格低到無法想象。 正是這場價格混戰(zhàn)，讓白手起家的張先生沒有了之前氣沖云霄的豪氣，更多的顯示出一種一籌莫展的情緒。
說到這里，作為一個 太陽能公司-上海鎂雙蓮小編認(rèn)為：張先生和同品牌的經(jīng)銷商在太陽能熱水器工程市場的價格混戰(zhàn)，表面上看是價格戰(zhàn)的問題，實際上是太陽能熱水器廠家在熱水工程市場的管理問題。作為廠家來說，應(yīng)對市場的同門惡性競爭進(jìn)行約束，最好實行區(qū)域經(jīng)銷制，而不是現(xiàn)在的“天女散花”，惟有如此方可保證經(jīng)銷商的利益。 |
