如何看待太陽(yáng)能熱水器廠家的促銷活動(dòng)？
馬上就是中秋與國(guó)慶雙節(jié)，又是很多企業(yè)與大家戰(zhàn)的時(shí)候了。當(dāng)然也離不開(kāi)太陽(yáng)能熱水器廠家的身影。
現(xiàn)在很多太陽(yáng)能熱水器廠家大搞促銷活動(dòng)，特別是節(jié)假日促銷，那是一撥接著一撥。有的太陽(yáng)能企業(yè)在促銷活動(dòng)中賺得盆滿缽滿，但有的卻不盡如人意，在促銷活動(dòng)中總的銷售額還沒(méi)有打的廣告費(fèi)用多。為什么同樣的促銷活動(dòng)，有的太陽(yáng)能熱水器廠家就能銷售出去幾十萬(wàn)，而有的廣告費(fèi)用幾十萬(wàn)卻只能銷售幾萬(wàn)？我們要如何看待太陽(yáng)能熱水器廠家的促銷活動(dòng)？下面，上海鎂雙蓮太陽(yáng)能科技有限公司小編為您分析這個(gè)問(wèn)題：
據(jù)悉，有一 太陽(yáng)能熱水器廠家（為了敘述之便，我們稱作甲）在五一節(jié)做促銷活動(dòng)，用在不干彩頁(yè)、墻體噴繪等方面的宣傳，總共花銷了6300元。并沒(méi)有我們平時(shí)常聽(tīng)到的報(bào)紙、電視等廣告形式，這大大減少了宣傳成本。但正是這樣一個(gè)投入少的宣傳促銷活動(dòng)，卻讓該太陽(yáng)能熱水器廠家賣(mài)出去40臺(tái) 家用太陽(yáng)能熱水器，達(dá)到了四兩撥千斤的效果，真是小投入大回報(bào)啊。 而另一太陽(yáng)能熱水器廠家（為了敘述之便，我們稱作乙），同樣是做五一節(jié)的促銷活動(dòng)，在促銷前，投放了約7萬(wàn)元的電視、報(bào)紙以及墻體、車體、宣傳單頁(yè)等廣告，那真是全方位立體式的廣告宣傳，為了吸引消費(fèi)者，還附有現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)演出等，但忽略了對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的重點(diǎn)介紹，使得很多消費(fèi)者只是奔著禮品到場(chǎng)觀看，最終只賣(mài)出去2臺(tái)家用太陽(yáng)能熱水器。使得投入的幾萬(wàn)元宣傳費(fèi)用就像水滴落進(jìn)大海，連一點(diǎn)浪花也沒(méi)有。
在此，上海鎂雙蓮太陽(yáng)能科技有限公司小編認(rèn)為：相對(duì) 太陽(yáng)能熱水器廠家（甲）的精確宣傳，乙廠家的全方位宣傳承受著更大的成本壓力，而且沒(méi)有針對(duì)潛在客戶進(jìn)行有效宣傳，費(fèi)力不討好，成為促銷活動(dòng)失敗的“伏筆”。所以就太陽(yáng)能熱水器廠家的促銷宣傳來(lái)說(shuō)，節(jié)約成本是非常重要的，業(yè)內(nèi)做得好的太陽(yáng)能企業(yè)都懂得“節(jié)流”，不投入過(guò)多的費(fèi)用，否則將面臨極大的成本壓力。 |
